購車經驗談

小白出現安全疑慮問題後，首務之急就是物色一部車子，來遞補 honey 的交通需求。

這部車子，主要任務自然是上班代步，且要能滿足家庭中至少 5 年內需求。座車安全性將是最大考量，其次是外型與性能。 考慮過迷你小車，例如國產的 Matiz、March，或是進口車如 Lupo 等。

國產小車光是在安全性一項就被扣到負分，難獲青睞。進口車則是單價偏高，在個人心中的競爭性略遜於國產中型房車，只能候補當做第二順位。 也思考過休旅車系列，個人認為若要選擇休旅車，則偏好 6 人以上座位車種，方便一次載足全家大小，否則不過是加大加高型房車，但家中尚未添丁，短期內需求性低。且 SUV 所側重的越野特性，和設定的上班代步目標相去甚遠，購入 SUV 恐怕只是加重自己的油耗成本，所以傾向放棄。

篩選後，剩中型房車較符合需求，也呼應目前的家庭經濟能力，當然，邊物色新車之餘，也邊留意能讓自己百分百放心的二手車，能撿到便宜實在的二手車是最幸運的好事，但只能當作選項之一，畢竟那是可遇不可求的好運道。

期間，考慮過 Toyota Altis 1.8E，Nissan Sentra M1，Mitsubishi Virage io，Mazda M3，以及 Ford New Focus。

對韓國現代車廠完全沒信心，徹底沒興趣，故排除。在選擇時，首先就要能克服牛頭牌神話，打從購車消息一出，就伴隨出現年頭牌的忠誠顧客鼓吹“給我牛頭牌，其餘免談”經驗，但基于擺脫制服車尷尬，以及 Altis 在各比較項目並沒有勝出其他品牌，所以也排除掉。 Sentra M1 沿襲上市已久的 All New Sentra 底盤與空間設計，本人的第一輛車就是 All New Sentra HV，即使該車 6 年來不曾出過大問題，內裝配備也常是各車廠之冠，但長久以來就非常不滿於後座空間狹窄，所以還是決定捨棄。至於 Virage io，片面印象是年輕族群的車子，加上老婆已經疲累，連看都沒看就捨棄了。

最後在一樣擁有 WRC 底盤的 Mazda 3 和最後挑定的 Ford New Focus 1.8L 4D (Ghia) 之間徘徊許久。M3 的內裝較為陽春，行李箱空間和開口相對小。不過在這些討論群 ( FMC-Family 、 中古車商情網 、 U-Car 、 Focus Fan's Club ) 也參考了一些 New Focus 出現引擎失效、動力方向盤失效、音響刮片的負面經驗，但試乘後感覺相當好，且該車在「實車碰撞實驗室」籌備過程中積極和 GRUNDER 競逐成為首輛碰撞實驗用車，開幕當天雖然由 GRUNDER 取得門票，但 Focus 有此勇氣，表示研發車廠對該車安全性應該胸有成竹，所以最後終於選定該車為家中新成員，阿灰。

 

到石門水庫拍拍照，空力套件和前霧燈都是標準配備，16 吋五爪鋁圈非常好看。

 

高翹的屁股，初看時相當不滿意，尤其是從汽車駕駛座看前車是 New Focus 時的角度，高翹的行李箱，讓人有浮動不安感，不過比 Mazda 3 那高翹又空曠單調的屁股比起來，稍微好多了。

 

彌補前一輛車沒裝尾翼而造成的多年遺憾，即使是沒有多大用處的配件，還是堅持要業務增加這項，看上去真是美呆了。

 

回頭談談購車過程。在網路上看到一份「購車教戰指南」，以及作者明彥彙整的經驗文件，都相當值得參考，特轉貼在這邊，日後再看到原文，必將原出處補上。(ps 文章中提到的表格，可以在這裡下載。)

親愛的網上的業代們，如果您好奇而進來看，其實也沒什麼，只是，還是希望您們不要往下看，因為，我不想被您們罵啦!! 寫這篇文章的目的，很簡單，年底了，”年”行一善囉!!希望對網友們有幫助。 ^O^

車車粉貴，且一般人對車車的了解不深，因此當要買車時，往往不知所措，不知道重點，造成人云亦云的狀況。而知道且了解車車的人，雖然對車有一定的認識，但是懂車並不等於會買車，因為買車的重點在於談判的技巧，並不在於車車各個結構的了解。

簡單的說，重點要放在如何跟業代(其實是車廠)談判，選車的技巧與車車的任何構造，個人喜好不同，因此在這裡不研究。同時，我也會提到業代的生態與能力範圍，希望達到雙贏的局面。

廢話少說，咱們直接接到重點，提供給網友們參考:

一.選定自己想要購買的車輛 並找出打對台的車輛簡單的說，如果選定H公司的A車，那麼一定要把T公司的C車的狀況了解一翻，並在跟H公司的業代談車車時，拿出來談，並且還不避諱地直接跟業代說其實您是在二選一，並不一定會買哪一台。兩邊的車廠都跑，都跟業代接觸，這樣您就會對雙方面的車車的優缺點都很了解，這樣業代也會相信您真的是在二選一。

二.表明必購車的立場 業代最討厭的就是明明沒有購車的意願，卻一直去看車。相反地，如果您真的有意要買車呢!!不用說，那您就是相當受歡迎的了。因此當您選定某台車車後，到銷售處時，請不要客氣，跟接待您的業代說您一定會買車，只是還未決定要買哪一輛車。意即先讓業代認識您，讓她充分了解您的買車意願。另外，不要急著就要他提供”優惠的方案”，因為通常第一次見面所提的”優惠的方案”都只是”普通方案”而已。要談，第二次在深談，第一次先認識就好。(甚至可以的話，表明不願意受到打擾，因此先不給名片。談過之後，如果您覺得對方業代不錯，可以談生意，那麼要離開再給他名片，並相約下次可以深談)

三.白紙黑字的配備表與價格表 買任何東西都要有憑有據，買車當然一定要有。千千萬萬不要相信口頭約定，因為那是絕對沒用的(看了太多的例子)。簡單的說，白紙黑字的將配備表與價格表變成契約的一部份，就變得相當重要。 在您跟業代接洽三次以上(建議三次以上)後，您覺得可以進行殺價與要配備時，就可以把這個表格大方地拿給業代看，並明白地且清楚地跟他說，另一家業代也是收到相當類似的配備需求，也就是您現在正在進行比價的動作，哪家的配備多，價格低，那麼您就買哪一家的。如果業代說沒辦法，這樣他沒賺頭，那麼就請他先回去，讓他跟他們的廠長談，千萬別心軟就算了。 這個表格去哪裡生?!很簡單，請MAIL給我，我會給大家的，而且要強調的是，這些是實例，並非隨便寫的。 請寄到 已消音@yahoo.com.tw 我會回信給大家的，請不要在留言板上留言要我寄給您，因為我不會每天都上來看的。 最後，如果真的要刪，且您可以接受的話，那就刪吧!!這時最好另外用個空白的表格，重新謄寫，並請對方簽名，簡單的說，就
是要把它弄成買車契約的一部份。

四. 訂金非常重要 每個業代都清楚，成不成交有一個重要的指標，那就是訂金。通常消費者繳了訂金，那麼成交率就會高達九成。因此，業代都會希望消費者繳交訂金。反過來說，我們消費者也可以利用這個機會，來要求業代。怎麼做?!簡單的說，當業代對我們提出的配備表與價格表表示能力不足時，可以跟她明確地說，如果這些條件都可以提供，那麼訂金馬上下，成交與否全看她一念之間。如果她還是猶豫不決，那麼就可以請她回去請示(或是電話請示)，她決定後再來繼續談。(錢等著她賺，要不要由她自己決定)

五.配備表與價格表。 牙膏的品牌有多少種?!不用說您也知道粉多。車車呢?!不用說有分高級車與大眾車，甚至同一家車廠也有高價位與低價位的車車。那麼我們在開配備表時，是不是也要注意呢?!簡單的說，跟業代說您要隔熱紙，業代說好，那麼業代會給您怎樣的隔熱紙呢?! 不用說，高級的當然不可能。因此，當我們開規格時，一定要有明確的廠牌以及明確地型號，這樣業代就沒辦法從這邊”偷”些錢回去。 另外，不要迷信大品牌，有看過我貼文章的網友一定會發現，我對3M的隔熱紙比較沒有好感，反倒是我一直推薦DENO SUPER-V65(前檔玻璃)與DENO SUPER-G(側、後窗、天窗)。主要原因除了3M的隔熱紙效果只是普通(頂級的約2000元)，而這兩款DENO的產品相當好(親身體驗)外，是這兩款隔熱紙是業代負擔得起的隔熱紙(全部約6500~7000)，因此我才推薦它。(太貴的V-KOOL通常要自己再貼錢) 以下隔熱紙的網站供大家參考:

 http://www.winfilm.com.tw/product1-1-5.htm
http://www.winfilm.com.tw/product1-1-7.htm
http://www.denofilm.com.tw/p3-2.htm
http://www.3mfilm.com.tw

還有，用不著的配備不要去要，要到真的也沒用，放著也是放著，不如放心思在您重視的配備上。

六.團購的優惠較多 公司租賃也相當划算團購不用說，優惠比較好談，但是真的不容易。 公司租賃是國外相當受歡迎的方式，簡單的說，就是利用公司的名義，用租車的方式來節稅，同時分期付款。我的車車就是利用這個方式來進行的。如果網友們有興趣，也有辦法這樣做，公司租賃是相當好的一個方式。

七.交車時車子品質要好 配備要齊通常有些時候，業代會故意”忘了”某些配備，而且很巧的都是些”不是便宜貨”的配備，因此，除了白紙黑字的配備表外，一定要跟業代講清楚交車時配備要齊全，否則您會拒收車子。另外，要業代幫您盯著車子，品質不佳的車車，您會直接退貨。

八.保險 不用懷疑，除強制險外，其他直接打八折。不要自己去外面保，讓業代幫您作，這樣他也有業績。

九.時間點 業代很喜歡玩這個遊戲，"就是下個月就沒有這個優惠了喔!!"，讓您緊張，進而促使您下訂單。其實，時間其實是站在消費者這邊的，沒有優惠，其實了不起換買另一家的車車就好了。但是業代就不一樣了，跟您談了老半天，業績壓力在那裡，明明看得到，卻吃不到，業代比您更急。因此千萬別急，老神在在地跟他說"我了解了，但是沒辦法，條件還沒談好，想急也沒辦法，再談不出來，那就買另一家的車車了"。千萬記住，越接近月底，您的空間越大。

十.重點在廠長(店長) 業代其實真的只是業務代表，主導價格的真正黑手是在於各個銷售據點的廠長(店長)，不是他們。因此與其要ㄠ業代，不如要業代幫您的忙，要她去跟她們廠長要資源。要她幫您忙去殺價，就要給子彈，這些子彈就是您的清楚的配備需求表以及您的訂金的保證，有了這些，廠長就會相信業代的話，認真的思考是否同意您的需求。 供大家參考 明彥 PS.我不賣車喔!!!別找我買車!! PS.我當初要牽車時，將是這樣周旋在兩家車廠之間。時間點在七月份各車廠在進行大競賽時。配備方面是將配備表與價格表一一詳細列出，讓兩邊車廠的業代看了之後都是當場啞口無言。結果事實證明，我要到的價格與配備相當好，且要的配備沒有一項被"忘了"。 嗯嗯!!多少有幫助的囉!!

話雖如此，老實說我還是沒完全依據這份教戰守則來買車子，倒不是因為不實用，而是選車時間較短，且有順便賣掉舊車的壓力，所以訂約過程較為匆忙，但這份守則仍幫了大忙。

車險內容要先自己打過算盤，保險折扣也要自己先查清楚。像是有些公司內部提供優惠保險費，例如本人的公司搭配的車險，就有 25% 折扣。網路上有許多提供車險試算的服務，這裡列舉兩個：

 Toyota 提供的車險試算
 富邦金控提供的車險試算

基本上，談車價，要把折扣、要求的配備以及保險合在一起談總價，因為這些都是業代的籌碼。折扣多，他會從保險費用中拿回來，或是額外的配備陽春化補回去，所以，別單看某項優惠，要談就要談總付款。和業代最後議定的合約內容為：

1. 加一付含遙控功能鑰匙。


2. 全車含前擋的 V-Kool 頂級 C.S. 防爆隔熱紙。


3. 原廠同色烤漆尾翼。


4. 復國者超 K 分離式超速警報器。


5. 海馬雙層防水腳踏墊，含行李箱。


6. 第八代鐵甲武士方向盤鋼甲鎖。


7. 救車線、電動打氣機、加大後視鏡、蕾絲椅罩等小東西。


8. 小白嘉年華折 3.5 萬。


9. 30歲女性，乙式無自負額 + 10%自付額竊盜險

I'm V-Kool


駕駛座電動窗控制鈕太靠近門邊，過收費站交付回數票時，得低頭看控制鈕位置，算是一個小缺點。其他如電動折收(調整)後視鏡、駕駛用音響調整桿，都很貼心與實用。


中控台，一氣呵成。腳踏處的網狀層，就是傳說中的海馬防水腳踏墊。點煙器位置安裝的測速警報器的接收子機，主機是安裝在車頭保險桿處。
 

吸入式六片式音響，控制介面設計相當直覺，以及左右獨立控制的恆溫空調。
 

手自排兩用變速箱，從來沒開過手排車的我們，大概會把這個功能束諸高閣吧。但是少了 OD 檔，除了 kick-down 之外，可能還是要學學手排降檔超車哩。


行車電腦揭示LCD，可以顯示里程數、檔位、平均油耗、瞬間油耗、平均時速、油箱耗盡前剩餘里程，以及偵測到的車況異常，像是門未關妥、電壓不足、雨刷水不足等等，希望我們不會是看到 Engine System Failure 的那少數人之一。


試開過高速公路和石門水庫周圍山路，風切聲與輪胎噪音，都不如傳說中恐佈，WRC 底盤在山路中高速過彎表現真的是可圈可點，非常滿意，里程數雖然還不多，且車子已經交給 honey 使用，但就這短暫使用經驗而言，New Focus 的確是部非常滿足我們需求的好車。

參考：

2005年1月份臺灣汽車市場銷售報告
2005年2月份臺灣汽車市場銷售報告
2005年3月份臺灣汽車市場銷售報告
2005年4月份臺灣汽車市場銷售報告